Die Antwort in drei Sätzen
Google Ads wirken sofort und hören sofort auf, SEO wirkt belegt erst nach 3 bis 24 Monaten und wirkt danach weiter, ein Branchenportal liefert ab Tag eins Kontakte, die du einzeln bezahlst — bei Check24 Profis mit 50 bis 120 € pro Lead. Für die meisten Betriebe ist die Reihenfolge wichtiger als die Entscheidung: zuerst das lokale Fundament für einmalig 500 bis 2.500 €, dann Anzeigen für die Lücke, das Portal nur als Auslastungspuffer. Wer nur einen Kanal wählen kann und kurzfristig Aufträge braucht, nimmt das Portal und weiß dabei, dass jede Anfrage gleichzeitig an drei bis fünf Betriebe geht.
Die drei Wege im Vergleich
Alle Beträge netto, Stand Juli 2026.
| Kanal | Was es kostet | Wann es wirkt | Was beim Abschalten passiert |
|---|---|---|---|
| Lokales SEO, einmaliges Setup | 500 – 2.500 €, typisch 1.200 € | 3 – 24 Monate, typisch 9 | wirkt weiter, verliert langsam |
| SEO-Retainer Basic | 500 – 1.500 €, typisch 1.000 € pro Monat | 3 – 24 Monate, typisch 9 | wirkt weiter, verliert langsam |
| SEO-Audit einmalig | 1.000 – 8.000 €, typisch 2.500 € | liefert nur den Plan, keine Wirkung | — |
| Content pro Seite | 100 – 800 €, typisch 250 € | mit dem SEO-Zeitraum | bleibt |
| Google Ads | Klickpreis mal Klicks, dazu Verwaltung | sofort | sofort weg |
| MyHammer | 5 – 90 € pro Lead, typisch 35 €; Grundgebühr 0 – 60 € pro Monat | sofort | sofort weg |
| Check24 Profis | 50 – 120 € pro Lead, typisch 85 €; keine Grundgebühr | sofort | sofort weg |
| Blauarbeit | 79 – 149 € pro Monat, typisch 99 €; keine Lead-Gebühr | sofort | sofort weg |
| 11880 Premium-Eintrag | 30 – 60 € pro Monat, typisch 45 €; Lead-Preise nicht veröffentlicht | sofort | sofort weg |
Zum Klickpreis bei Google Ads eine Ehrlichkeit vorweg: Belegen lassen sich aus dem Keyword-Planer die Klickpreise für „Website erstellen lassen“ mit 1,50 bis 4,00 € und für „Webdesign Handwerk“ mit 1,00 bis 15,00 €. Das sind die Suchbegriffe, mit denen Agenturen Handwerker suchen, nicht die, mit denen Kunden Handwerker suchen. Für Begriffe wie „Rohrreinigung Köln“ liegt in den geprüften Quellen kein Klickpreis vor. Wer dir dafür eine Zahl nennt, ohne sie aus deinem eigenen Konto zu ziehen, hat sie geschätzt. Die Größenordnung im Handwerk lässt sich seriös nur so bestimmen: einen Monat lang mit kleinem Budget messen und danach entscheiden.
Für wen ist was richtig
Neuer Betrieb, noch keine Auslastung, wenig Rücklage
Portal. Das spricht klar gegen uns, ist aber die richtige Antwort. SEO braucht belegt 3 bis 24 Monate, typisch 9 — diese Zeit hast du nicht, wenn im nächsten Monat Rechnungen fällig sind. Nimm ein Modell mit klarer Kostengrenze, also entweder MyHammer mit typisch 35 € pro Lead oder Blauarbeit mit einer festen Monatsgebühr von 79 bis 149 €. Bei Check24 Profis mit 50 bis 120 € pro Kontakt brauchst du eine sehr hohe Abschlussquote, damit die Rechnung aufgeht.
Etablierter Betrieb, gute Auslastung, will unabhängiger werden
SEO, und zwar als einmaliges lokales Setup plus Inhalte, nicht als Dauervertrag. 1.200 € Setup und acht ordentliche Leistungsseiten zu je 250 € ergeben rund 3.200 € einmalig. Das ist weniger als vier Monate Check24 bei zehn Kontakten monatlich. Der Unterschied: Nach drei Jahren hast du beim Portal nichts, beim SEO-Weg hast du Seiten, die weiter gefunden werden.
Betrieb mit stark schwankender Auslastung
Google Ads. Der Kanal ist der einzige der drei, den du tagesgenau hoch- und runterfahren kannst. Er ist gleichzeitig der einzige, der beim Abschalten sofort auf null geht. Nutze ihn als Ventil, nicht als Fundament.
Betrieb mit Spezialgewerk und wenig lokaler Konkurrenz
SEO, und hier ist es besonders lohnend. Die belegten 3 bis 24 Monate sind eine Spanne, deren oberes Ende für stark umkämpfte Nischen gilt. Wer wenig Wettbewerb hat, landet eher am unteren Ende. Ein Portal ist hier fast immer die teurere Lösung, weil du dort neben Anbietern stehst, die dein Spezialgebiet gar nicht abdecken.
Wer keinen der drei Kanäle bezahlen will
Dann fang beim Google-Unternehmensprofil an. Das kostet keine Gebühr und ist im lokalen Umfeld der Kanal mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Wirkung. Erst danach lohnt es sich, über bezahlte Kanäle zu reden.
Was drei Jahre wirklich kosten
Gerechnet über 36 Monate mit den typischen Werten. Bei den mengenabhängigen Kanälen ist eine Annahme nötig; sie ist hier offengelegt und mit zehn Kontakten beziehungsweise hundert Klicks im Monat angesetzt. Setz deine eigenen Zahlen ein.
| Kanal | Rechenweg | Summe 3 Jahre |
|---|---|---|
| Lokales SEO-Setup plus 8 Seiten Inhalt | 1.200 € + 8 × 250 € | rund 3.200 € |
| SEO-Retainer Basic | 36 × 1.000 € | rund 36.000 € |
| 11880 Premium-Eintrag | 36 × 45 €, Lead-Preise unbekannt | ab rund 1.620 € |
| Blauarbeit | 36 × 99 € | rund 3.564 € |
| MyHammer, 10 Leads pro Monat | 36 × 10 × 35 € | rund 12.600 € |
| Google Ads, 100 Klicks pro Monat zu 3,50 € | 36 × 350 € zzgl. Verwaltung | rund 12.600 € |
| Check24 Profis, 10 Leads pro Monat | 36 × 10 × 85 € | rund 30.600 € |
Was ein Auftrag am Ende kostet
Interessant ist nicht der Preis pro Kontakt, sondern der Preis pro unterschriebenem Auftrag. Dafür brauchst du die Abschlussquote. Hier ist Vorsicht geboten: Die Quoten von 10 bis 30 Prozent bei Portal-Leads und 30 bis 70 Prozent bei Anfragen über die eigene Website sind Erfahrungswerte aus dem Marketing, keine veröffentlichten Primärdaten der Portale. Sie sind trotzdem die einzige Grundlage, die es gibt. Mit ihnen ergibt sich:
| Quelle | Kosten pro Kontakt | Abschlussquote | Kosten pro Auftrag |
|---|---|---|---|
| Check24 Profis | 85 € | 10 – 30 % | 283 – 850 € |
| MyHammer | 35 € | 10 – 30 % | 117 – 350 € |
| Eigene Website (Modellrechnung) | 20 € | 50 % | 40 € |
Der Grund für den Unterschied ist nicht Magie, sondern Exklusivität. Eine Portal-Anfrage geht an drei bis fünf Betriebe, eine Anfrage über deine eigene Seite kommt nur bei dir an.
Und deine eigene Arbeitszeit
Sie fällt bei allen drei Kanälen an, nur an unterschiedlichen Stellen, und keine der geprüften Quellen beziffert sie. Bei SEO ist es die Zulieferung: Wer acht Leistungsseiten nicht selbst schreiben will, zahlt 100 bis 800 € pro Seite. Bei Ads ist es die laufende Steuerung von Suchbegriffen und Budgets. Beim Portal ist es die Reaktionszeit — bei drei bis fünf Mitbewerbern pro Anfrage entscheidet oft, wer zuerst zurückruft. Rechne diese Stunden mit dem Satz, zu dem du sonst deine Leistung verkaufst, und zieh sie von der Ersparnis ab.
Die drei Punkte, die alle verschweigen
1. „Erste Ergebnisse in vier bis sechs Wochen“ ist ein Verkaufssatz
Die belastbaren Daten sagen etwas anderes. Auf einer Basis von zwei Millionen Keywords liegt die Dauer bis zu spürbarer Wirkung bei 3 bis 24 Monaten, typisch bei 9. Für über 90 Prozent neuer Seiten ist ein Platz in den Top 10 im ersten Jahr in umkämpften Nischen praktisch ausgeschlossen, weil Historie und Autorität fehlen. Ein Angebot, das schnelle Ergebnisse verspricht, verkauft entweder Anzeigen unter dem Namen SEO oder es beschreibt eine Nische ohne Wettbewerb.
2. Platz 1 bringt weniger Klicks als in jeder Prognose steht
Ohne KI-Zusammenfassung liegt die Klickrate auf Platz 1 bei 25 bis 35 Prozent, typisch 28. Wird über dem Ergebnis eine KI-Antwort ausgespielt, sinkt sie auf 8 bis 18 Prozent, typisch 14. Die Klickrate auf einen Link innerhalb der KI-Antwort liegt bei 1,3 bis 4,5 Prozent. Jede Hochrechnung, die dir Besucherzahlen aus einer Klickrate von 30 Prozent verspricht, rechnet mit Werten von vor dieser Umstellung. Google stellt das anders dar als unabhängige Studien — die Quellen dazu stehen unten, damit du dir selbst ein Bild machst.
3. „Kostenlose Registrierung“ heißt nicht kostenloses Portal
MyHammer wirbt für Betriebe mit kostenloser Anmeldung. Bezahlt wird trotzdem, nämlich bei jedem bestätigten Kontakt, mit 5 bis 90 € je nach Gewerk und Auftragsgröße. Bezahlt wird der Kontakt, nicht der Auftrag: Auch wenn der Kunde sich für einen der anderen drei bis fünf Betriebe entscheidet, bleibt die Gebühr. Bei 11880 kommt hinzu, dass sich für den reinen Lead-Kauf keine Preisliste finden lässt; belegbar sind nur Premium-Einträge im Bereich von 360 bis 720 € im Jahr. Und bei den optionalen Sparpaketen von MyHammer variieren die Kündigungsfristen je nach Abschluss zwischen drei und zwölf Monaten.
Rechne deinen Fall selbst durch
Der Rechner arbeitet mit denselben Zahlen wie dieser Artikel. Kein E-Mail-Zwang, kein Rückruf.
| Position | von | bis |
|---|---|---|
| Erste Ergebnisse frühestens nach | 12 | 12 |
| Mindestlaufzeit in Monaten | 6 | 6 |
| Nötige Zusatzanfragen pro Monat | 5 | 5 |
| Umsatz je zusätzlicher Anfrage | 240 | 240 |
| Einmalige Leistungen | 1.000 | 8.000 |
| Einsatz bis zu ersten Ergebnissen | 8.400 | 16.800 |
| Mindestbindung bei 6 Monaten | 4.000 | 17.000 |
Stufe Mittel: erste Ergebnisse frühestens nach 12 Monaten (die Website hatte bisher keinerlei SEO, deshalb länger). Das ist kein Versprechen, sondern der früheste realistische Zeitpunkt - garantieren kann das niemand, auch wir nicht.
Wir schließen keinen SEO-Vertrag unter 6 Monaten ab. Kürzer wäre unseriös: In drei Monaten lässt sich nichts erreichen, und wir würden dir Geld für ein Ergebnis abnehmen, das nicht kommen kann.
Damit sich 1.000 EUR im Monat tragen, brauchst du rund 5 zusätzliche Anfragen monatlich. Heute hast du 2.
Wir rechnen mit der niedrigeren Klickrate von 14 Prozent für Platz 1, weil KI-Antworten in der Suche Klicks kosten. Ohne sie wären es 28 Prozent.
Das Ergebnis ist eine Orientierung auf Basis öffentlich belegter Marktdaten, kein Angebot.
Häufige Fragen
Wie lange dauert SEO wirklich?
Belegt sind 3 bis 24 Monate, typisch 9. Erste Tendenzen zeigen sich nach 3 bis 6 Monaten, stark umkämpfte Suchbegriffe brauchen 12 bis 24. Die Spanne hängt an der Konkurrenz in deinem Ort und deinem Gewerk, nicht an der Agentur. Wer eine kürzere Zahl nennt, sollte erklären können, welche Nische er meint.
Was kostet ein Klick bei Google Ads für Handwerker?
Das können wir nicht belegen. In den geprüften Quellen liegen nur Klickpreise für Suchbegriffe aus dem Agenturmarkt vor: 1,50 bis 4,00 € für „Website erstellen lassen“, 1,00 bis 15,00 € für „Webdesign Handwerk“. Für Kundensuchbegriffe im Handwerk gibt es keine belastbare Angabe. Die einzige seriöse Methode ist ein Testmonat mit kleinem Budget im eigenen Konto.
Lohnt sich MyHammer oder Check24 Profis?
Das hängt an deinem durchschnittlichen Auftragswert und an deiner Abschlussquote. Bei Check24 kostet ein Kontakt 50 bis 120 €. Wenn du bei zehn Kontakten zwei Aufträge abschließt, zahlst du rund 425 € pro Auftrag. Für einen Auftrag über 3.000 € kann das aufgehen, für einen über 200 € nicht. Rechne vor der Anmeldung durch, bei welchem Auftragswert die Rechnung kippt.
Kann ich alle drei Kanäle parallel fahren?
Ja, und für Betriebe mit Kapazität ist das der übliche Weg. Sinnvoll ist eine Reihenfolge: erst das lokale Fundament, weil es die Grundlage für alles andere ist, dann Anzeigen für die Zeit, bis SEO greift, und das Portal als Puffer, den du abschaltest, sobald die Auslastung steht. Was du dabei laufend prüfen solltest, sind die Kosten pro Auftrag je Kanal, nicht die Kosten pro Kontakt.
Quellen
- https://www.omt.de/suchmaschinenoptimierung/seo-kosten/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: SEO-Retainer 500–1.500 € (Basic), 1.500–3.500 € (KMU), 3.500–15.000 € (Enterprise), Audit 1.000–8.000 €, lokales Setup 500–2.500 €
- https://www.sistrix.de/news/seo-content-kosten/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Content-Kosten 100–800 € pro Seite, typisch 250 €
- https://ahrefs.com/blog/how-long-does-seo-take/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Dauer bis SEO-Wirkung 3–24 Monate auf Basis von 2 Mio. Keywords, Top-10 im ersten Jahr in umkämpften Nischen für über 90 % neuer Seiten unwahrscheinlich
- https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Klickpreise „Website erstellen lassen“ 1,50–4,00 € und „Webdesign Handwerk“ 1,00–15,00 € (Deutschland 2026)
- https://www.seerinteractive.com/insights/ai-overview-ctr-study | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Klickrate Position 1 mit KI-Antwort 8–18 %, ohne 25–35 %, Klickrate auf KI-Zitate 1,3–4,5 %
- https://www.my-hammer.de/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Lead-Kosten 5–90 € je nach Gewerk und Auftragsgröße
- https://www.sellwerk.de/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: optionale Sparpakete bei MyHammer zur Senkung der Lead-Preise
- https://www.check24.de/profis/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: keine Grundgebühr, Lead-Preise 50–120 €
- https://www.blauarbeit.de/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Abo-Modell ohne Lead-Gebühren
- https://www.handwerkerportale.com/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: Blauarbeit-Monatspreise 79–149 €
- https://www.webdesign-crossmedia.de/ | abgerufen 25.07.2026 | belegt: 11880 Premium-Einträge etwa 360–720 € im Jahr, individuell verhandelt
Nicht durch Primärquellen belegt und deshalb als Erfahrungswert gekennzeichnet: die Abschlussquoten von 10 bis 30 Prozent bei Portal-Leads und 30 bis 70 Prozent bei Website-Anfragen sowie die Obergrenze von drei bis fünf Betrieben pro Portal-Anfrage. Ebenfalls nicht belegbar: Lead-Preise bei 11880 und Klickpreise für Kundensuchbegriffe im Handwerk.